日本企業進入國外市場所面臨的難題？該如何解決？
2022.06.15
隨著全球化的影響，許多的日本企業正積極向海外發展，以期營業額能夠更加向上成長。透過進軍海外，得以開拓全新的市場並解決國內過多庫存等問題，在各層面上能夠獲得許多益處。然而，不同的國家之間，文化與習慣上有著諸多的差異，能夠成功將事業進軍海外絕非容易之事。
本篇文章將說明日本企業在進軍海外時經常面臨的問題與其解決方案，歡迎參考以下內容。
目錄
一、日本企業進軍海外時所面臨的難題
1. 對當地市場與消費者習慣的資訊不足
2. 與銷售通路建立合作關係的困難
3. 商業習慣與文化的差異
二、日本企業進軍海外所面臨的問題處理方式
一、日本企業進軍海外時所面臨的難題
日本企業在踏入外國市場時，將會面臨許多問題，具體而言須注意的事項可大致分類為以下幾點：
1. 對當地市場與消費者習慣的資訊不足
為了成功開創新事業，在初期階段盡可能地收集各種商業資訊是重要的工作之一。若商品是在海外販售，則更難以蒐集相關市場資訊。
雖然要查詢到來自海外當地或國際組織的基本統計資料等調查數據並不困難，但單憑這些資訊來推測新事業是否能在海外成功插旗，則非容易之事。
2. 與銷售通路建立合作關係的困難
若為初次進軍海外的企業，將會在當地市場上，以品牌與商品認知度均為零的狀態下開始經營。與開拓日本國內市場相同，從決定銷售通路到拓展業務等過程皆為必經之路。
若直接從日本指派負責人出差至海外當地，從頭開始進行這些業務，則過於不切實際，將會耗費龐大的時間與金錢。
3. 商業習慣與文化的差異
不同國家在生活文化、商業禮儀上具有顯著的差異，並非只要複製日本的成功經驗、翻譯成當地的語言，就能夠達到相同效果。
尚且，日本的商業有著獨特的商業禮儀，如「揣測對方意思」、「曖昧不清的回答」等習慣，但在海外商業，是否能明確地傳達自身想法這件事格外重要，故因此導致交易破局的案例也不在少數。
二、日本企業進軍海外將面臨的問題處理方式
日本企業為成功進軍海外，須針對上述所提及事項進行徹底的準備。而企業通常會將調查了解當地市場並採取相應策略列為重點事項，反而忽略了解並進行分析企業品牌自身的優勢與劣勢亦相當重要。例如：
◆對商品本身充滿信心，但對當地市場資訊不足、缺乏與當地企業合作的管道，則可委託值得信賴的當地企業夥伴協助相關業務。
◆本身為大型企業，擁有充足的資金運用於海外市場，但業務可能會因此必須經過多層部門決策同意，得花費較長的處理時間，因此事前決定好權限範圍，並將範圍內的決策權限交由當地負責人，則可以較靈活彈性並及時的方式執行。
必須從旁觀的角度審視自身企業，明確地訂定出進軍海外時可能面臨之問題與其解決策略。
總結
本文介紹了各種日本企業在進軍海外時將面臨的問題與其解決方式，希望您對進軍海外的相關準備可獲得更深的認識。
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