如何在台灣銷售日本商品？3種營銷方式的特徵與比較
2022.04.07
近年受到新冠病毒疫情影響，無法前往日本的局勢下，許多台灣消費者都期盼能前往當地觀光購物。在另一方面，也有相當多的台灣企業欲販售日本商品，但卻不知該如何著手開始。
本篇文章將向您說明各種進口營銷日本商品的方式，並進行比較與說明，歡迎參考本文內容。
目錄
一、進口日本商品的營銷方式與比較
1. 成為海外代理商/獨家代理商
2. 成為海外經銷商
3. 透過中間商批貨進口
二、不同營銷方式的特徵
一、進口日本商品的營銷方式與比較
主要有以下三種銷售日本商品的方式：
1. 成為海外代理商/獨家代理商
2. 成為海外經銷商
3. 經由中間商批貨進口
其中主要的差異請參見下表所示。
二、不同營銷方式的特徵
1. 成為海外代理商/獨家代理商
即與日本原廠商洽談後，負責原廠商在海外的銷售代理業務。代理商可直接使用原廠商之品牌名進行銷售，若商品或服務品牌本身具知名度，即使並非眾所皆知的代理商，也能夠讓顧客安心，行銷與業務活動也能進行地更順利。
然而，若要爭取代理權、使用原廠商的品牌名稱，原廠商通常會開出一定的銷售條件，因此在洽談代理合約條件時，經常須花費相當長的時間。
2. 成為海外經銷商
即在海外銷售日本原廠商之商品的企業。海外經銷商與海外代理商，乍看相似卻大不相同，常常使人混淆。如前述，海外代理商是代理原廠商進行海外銷售之相關業務，而海外經銷商則須將貨物買斷，負責商品銷售。
海外經銷商將日本原廠商之產品採購買斷，以自行承擔庫存的方式販售給消費者，因此必須謹慎評估庫存之運用。
3. 經由中間商批貨進口
經由中間商協助進口日本原廠商之商品的方式，不須直接與日方進行接洽，因此難度較低，且因「海外企業較難以信任」、「事業規模太小」等疑慮遭拒絕的情況也相對較少。
但是，若委託中間商協助磋商，商品進貨價格也將相對提高，在海外市場的競爭力也可能因此降低。
總結
本文共介紹了三種在台灣販售日本商品的方式，經整體概述後，希望您對進口日本商品的方式有更多的認識。
DINOS CORPORATION台北分公司，可提供欲進口日本商品的台灣企業相關協助與綜合服務。若您是對進口日本商品有興趣的業者，歡迎聯繫敝司，敝司將提供您更多詳細資訊。
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