日本企業如何進軍台灣市場？拓展台灣市場的4種方式比較
2022.03.09
有如眾所皆知，台灣是個著名的親日國家，地理位置與日本相近，亦熟悉東南亞各國文化與習慣，因此有相當多的企業以台灣作為海外事業發展的第一個國家。
實際上，有相當多企業有意願進軍台灣市場，卻不曉得該如何著手進行準備。
本篇文章將向您說明各種企業進軍台灣市場的方式，並比較其各自的差異，若您有相關需求，歡迎參考本文內容。
目錄
一、進軍台灣市場的四種方式比較
二、進軍型態的特徵
1. 來台設立公司
2. 跨境電商
3. 銷售代理
4. 批發貿易
一、進軍台灣市場的方式比較
進軍台灣市場的方式主要可分成下列四種型態：
- ①設立台灣法人（股份公司、有限公司、分公司）
- ②跨境電商
- ③銷售代理
- ④批發貿易
其中主要的差異請參見下表所示。
二、各種進軍台灣市場之型態特徵
1. 來台設立公司
以在台灣設立登記公司，取得營業執照並進行商品販售，在台灣可從事的業務範圍亦較為廣泛，因此事業版圖也相對容易擴大。另外，若欲販售某些需取得相關許可證才可進口販售的商品（如特定用途化妝品、錠狀膠囊狀食品、健康食品等），則經辦理查驗登記、申請取得許可證後，方可進口販售。
在公司設立上對外籍人士來說難度較高，因此若您是打算正式進軍台灣的日本企業，可考慮選擇此種方式。
2. 跨境電商
跨境電商是一種直接透過網路將日本國內貨物販售至台灣的方式。準備期相較之下短，更可直接從日本發貨，企業進軍前期，通常較難以預估產品在台灣的銷售狀況，因此可以先考慮從跨境電商作為開始。
然而，因國際運費與支付方式的限制，對於事業版圖的擴大也相對難予以期待。
3. 銷售代理
銷售代理指的是，委託台灣當地企業，代理在台販售的相關業務。若選擇此種模式進軍台灣，必須仔細調查並慎選委託代理的企業夥伴，但相較之下難度不高，未來的事業規模亦有望擴大。然而，缺乏台灣經營相關know-how的日本企業，若要從頭累積在地經驗，成本代價相當可觀，因此選擇「銷售代理模式」進軍台灣的日本企業居多。
4. 批發貿易
將商品直接批發販售給台灣公司，除了不用承擔庫存風險之外，也不必親自在當地拓展銷售通路，對日本企業而言是相當理想的貿易形式。
只是，要找到買主其實相當困難，若企業缺乏與海外企業合作的經驗，在交涉上將會面臨許多阻礙，因此，要建立起交易關係並非一件容易的事情。一般常見的情況為，日本企業透過中間商（貿易公司），協助與台灣當地進口商進行買賣相關商談。
總結
本文共介紹了四種海外企業進軍台灣市場的方式，而考量拓展台灣市場的目的後，再評估最適合的經營模式才是成功進軍的關鍵。
DINOS CORPORATION台北分公司，提供日本企業進入台灣市場的協助與綜合服務。若您是正在考慮進入台灣市場的日本企業，歡迎聯繫敝司，敝司將提供您更多詳細資訊。
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