從2020年開始，因COVID-19新型冠狀病毒肆虐全球，導致世界各國的經濟大幅衰退。在疫情的種種阻礙之下，日本企業卻接連進軍台灣市場。為何這些日本企業不受疫情影響，接連來台？其兩大原因為：看中「台灣內需的安定成長」及「低經營風險」。

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目錄

一、 日本企業的海外戰略之中，台灣市場的重要性

二、進軍台灣市場的理由

三、 進軍台灣市場的疑慮

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一、日本企業的海外戰略之中，台灣市場的重要性

近年因日漸加劇的高齡化、少子化現象，日本國內市場沉陷一片低迷。相反地，日本以外的海外新興國家，隨著逐年增加的基本薪資，消費力也持續地上升中。

現在許多日本企業追求「更大的市場」以及「更具經濟效益的生產力」，期盼能在海外開拓出一條活路，進而展開綜合性的海外進軍策略。

若聚焦台灣觀察，會發現其中有許多的日本企業選擇台灣作為海外進軍的第一個據點，即使是在疫情肆虐的2021年，唐吉訶德、JR東日本等知名的日本企業也接連地進軍台灣市場。由此可見，台灣市場對於日本企業的海外策略而言，具有相當的重要性。

二、進軍台灣市場的好處

• 好處１：進軍亞洲的首選國家

相較於先行進軍東南亞國家，以地理位置相近、亦熟知中國及東南亞諸國等文化習慣的台灣作為進軍的首選國家，是極具合理性的策略。先以台湾市場進行自家商品或服務的測試，再由此評估是否能在其他亞洲諸國中取得市場的優勢，能有效降低許多經營上的風險。

• 好處2：擁有喜愛日本服務及品牌的消費客群

如眾所皆知，台灣是一個相當親日的國家，在東日本大地震時的捐款更超過了200億日圓，甚至可說是和日本國人相當程度地擔心日本的狀況。而台灣人的親日傾向亦勝於亞洲的其他國家，對於日本商品的品質及商品價值都有著相當高的評價。許多日本企業則憑藉著兩國間長年累積的商業合作基礎及信賴關係，接連地開發、進軍台灣市場。

• 好處3：約日本1/2程度的低成本

台灣的物價水準不僅低於日本，日本企業在台灣當地的支出與日本當地相較，甚至得以減少約二分之一的花費。此外，台灣政府在2010年時，更將營利事業所得稅從原來的25％調降至17％，與香港的16.5％及新加坡的17%並列為亞洲最低稅率。

三、進軍台灣市場的疑慮

• 疑慮1：市場規模的考量

目前台灣總人口數約為2,300萬人，國土面積則約為36,000平方公里，大約與九州面積大小相同。雖然台灣的内需市場相對安定，但若拿市場大小與日本市場相較則不算大。而近年台灣的EC市場規模不斷成長，在電商市佔率上也創下日本3倍以上的紀錄。相較之下，從EC開始進軍台灣市場的風險較低，故選擇先以EC作為市場測試的日本企業也不為少數。

• 疑慮2：與日本相似的人口構造（少子高齡化）

台灣的人口金字塔形狀與日本相似，在不久的將來，「少子高齡化」恐怕會成為嚴重的社會問題。但是，正因為與日本有著類似的環境，於各層面上來說，日本企業進入台灣市場時所需調整、適應的部分相較其他國家少，在日本所使用的行銷方式，同時也得以運用於台灣市場。

• 疑慮3：商業決策速度快

不論褒貶，日本人或日本企業總有相當多的「堅持」，而拓展海外的關鍵在於如何「當地化」，台灣在進行商業決策的速度上，有著日本商業上無法想像的迅速，因為使用與日本事業相同的經營模式或規定，導致作繭自縛、發展不順利的情況也相當常見。

若要日本企業從頭開始學習當地的知識或業界經營的know-how，不僅耗時，效率及成功率也相當地低，因此，日本企業與台灣當地企業提攜合作，協力擴展事業版圖，為目前市場的主流，不僅可利用台灣當地企業的商業基礎，善用其累積know-how，也得以提升事業成功率與永續性。

總結

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即使台灣市場相較日本市場規模較小，但在商品及服務類型上面，仍擁有容納更多日本企業進入的空間。實際上，成功進軍台灣的日本企業也不在少數。

話雖如此，進軍海外也絕不是件簡單的事，為了將投資海外市場的風險降至最低，完整的事前調查及策略強化實為重要。

DINOS CORPORATION台北分公司，提供日本企業進入台灣市場的協助與綜合服務。若您是正在考慮進入台灣市場的日本企業，歡迎聯繫敝司，敝司將提供您更多詳細資訊。

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